定制家居下半场：拼的是整合、思维、战略！
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机会驱动年代一去不复返，复制扩张不再是主旋律。这已经不是一个只靠努力就能成功的时代了。 要生存、要发展，定制企业缺的不是工厂、不是产能，缺的是战略、是模式、是落地人才、是整合思路、是资源资本协同。 曾经在2016-2017年大热的全屋定制行业，自2018年开始，增长开始出现明显下滑。 从已上市九家全屋定制企业的平均增长幅度看，2017年开始，以7-8%左右的速度 “每况愈下”——2017年增长33.83%，2018年上半年增长25.27%（-8.56%），2018年全年增长18.78%（-6.49%），2019年上半年增长11.08%（-7.7%）。 定制行业增速普遍放缓，与宏观经济、资本市场下行周期有关，但深层次的原因是房地产高速增长背景下的市场和渠道红利不复存在，产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构要素发生了根本性的变化。 在定制行业竞争的上半场，无论企业大小，大家都可以靠红利、战略、资源带动快速发展； 但到了下半场，业内大品牌依靠多年行业深耕，已形成品牌与渠道的护城河，无论是价格竞争，还是渠道拓展、中小定制企业都面临资源、规模、能力等太多的壁垒及制约，遭到头部企业的强势碾压。 这已经不是一个只靠努力就能成功的时代了。在大变革的时代下，很难精确地预测未来，只能在变化和不确定性中前行。 压力与挑战之下，定制企业不应再以匹夫之勇拼执行力，而应该以整合思维拼战略，方能提高存活率，并实现迅速壮大，实现弯道超车。
1.定制企业必须思考清楚的几大战略逻辑 陈春花老师说，数字化生存时代，企业要有两组战略，一个叫经营级别战略，体现在市场和竞争，一个叫公司级别战略，聚集成长。 过去的战略都是为经营做的，或者说是为竞争做的，竞争赢了，成长性也解决了，但今天不是。 今天你即使竞争赢了，还是解决不了成长的问题。既要赢得竞争，又要实现成长，有几个大的战略逻辑必须思考清楚。 （1）定制家居的客户需求发生了哪些变化？ （2）有哪些未来机会点需要开始投入？ （3）如何降低现在的成本及维持增长？ （4）有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的？
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