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天湘集团刘承恒:让板材成为一种文化

2020-11-20 关注度:106 0 来自: 全屋定制网
简介
一家已经成功立足高定市场的板材企业——天湘板业,一直在对有高端定制转型意愿,并且有一定技术、工艺基础的全屋定制企业进行赋能

2020年12月4-6日,首届广州国际高端定制生活方式展览会(简称高定展)将在广交会展馆C区盛大开幕。展会在即,高定展联合77度全球家居新媒体,对参展企业天湘集团董事长刘承恒先生进行展前专访。在高定行业未雨绸缪、研发新材料的天湘,如何逐步实现其“成为中国饰面人造板行业领军品牌”的愿景?

高定展参展企业

天湘集团

展位号:广交会展馆C区 15.2-31

天湘板业

2015年,中国的全屋定制产业已经进入高峰期,其后慢慢步入平缓阶段。现在,全屋定制行业已经走向“红海”。

已经占据了大部分市场份额的头部企业,其产品达到了工业化、大规模定制,成本低、效率高、反应快,中小企业无法与其竞争。

而地方的小品牌,其规模小、方便向高定市场“调头”。因此,一家已经成功立足高定市场的板材企业——天湘板业,一直在对有高端定制转型意愿,并且有一定技术、工艺基础的全屋定制企业进行赋能,以期携手进入高定赛道。

高定

成立了18年的天湘板业,是一家研发、生产、销售无醛家具板材、三聚氰胺饰面板及家居配套材料的综合型企业。从2014年开始,天湘就提出了“板材供应链创新模式”,并且其内容在随着时代趋势,不断地更新。

在这个模式中,天湘认为,板材企业应该以高端定制企业为服务中心,注重无醛添加和高端定制,以多元一体的专业板材+系统设计+强大的储运,实现接地气的产品服务,这样,才能让传统的板材供应链变得更有生存力,更有价值。

2020年12月4-6日,首届广州国际高端定制生活方式展览会将在广州·琶洲国际会展中心(C区)盛大开幕。展会在即,高定展联合77度全球家居新媒体,对天湘集团董事长刘承恒先生进行展前专访。在高定行业未雨绸缪、研发新材料的天湘,如何逐步实现其“成为中国饰面人造板行业领军品牌”的愿景?

板材

“我们的下游是全屋定制装修公司、设计公司和设计师。当下游客户反馈了所需的内容,天湘就要提前做准备。”

天湘板业

几年前,天湘在到国外参展、交流学习的过程中发现,意大利、德国、西班牙等欧美国家的品牌的“颜值”很高。而未来,这些高颜值的高端定制产品定会逐步走入国内,形成一种风潮。

因此,预见高定时代的天湘,提前了3至4年开始着手准备。但与此同时,天湘认为,“没有材料,是无米之炊,高定时代到来之前,我们的准备工作之一就是材料。”

经过多年来在板材研发等方面的时间沉淀,2017年踏足高定的天湘显得得心应手。对于天湘而言,构成产品的三要素——材料、设计与技术缺一不可。而高端产品,便由优质的材料、极致的设计、精湛的工艺所组成。

高定

在高定市场上摸索了三年,刘承恒董事长认为,市场上做材料的企业不少,但是高定材料则需要技术准备、时间沉淀。

刘总表示,高定企业金钱、时间、人才等方面的投入缺一不可,而且不能顾此失彼。并且,板材占家居成本的30-35%,因此,对于天湘这类高端板材的先锋而言,公司的投入决不能少。

板材

“我们开发的所有材料,都遵循三个原则:第一,时尚美观;第二,它得是现在所有产品的缺陷的解决方案;第三,性价比。”秉承着这些理念,天湘的板材现在已经获得了国内外品牌设计师对其“高定时代材料”的认可。

天湘板业

“作为企业,要做有自己灵魂的、符合社会消费心理的、给消费者带来真正实惠的产品。所以这次高定展,我们准备的时间也比较长。”

对于首届高定展,天湘投以十二分的重视。在刘总看来,高定展非常擅于吸取参展企业的意见,一直致力于将展会打造得更为突出、更具有高定自身的特色。

高定

刘总透露,届时天湘在高定展上展出的材料,一定是前沿、顶尖,与国际接轨的材料。并且,目前在国内,天湘还拥有一部分“独家材料”。

譬如,天湘今年推出的SD、SG系列高定产品,解决了市面上板材的痛点,也迎合了很多高定消费者的需求。刘总表示,未来3到5年,天湘会与意大利设计师进行持续合作。

这次展会,天湘还会根据企业的内涵、根据企业服务的对象,做有文化内涵的产品。在为高端定制的人群服务的过程中,刘总希望在高定展上,有意向的定制家具、高端定制家具企业可与天湘进行合作,前瞻未来三至五年的市场趋势,联合开发专属的高端定制材料。

“天湘的预期目标很简单——给消费者带来意想不到的效果。”

板材

天湘板业

刘总认为,国人的产品消费是从无到有、从小到大、从精品到普通;而从成品家具到全屋,从全屋定制到高定,是一个行业从开始、成熟、稳定到升级的过程。

和全屋定制一样,高定行业现下涌进了很多跨界新人,很多其他领域的高端定制企业、设计师已经开始“跨行参赛”,行业的活力已经初步形成。刘总相信,5-10年后,家居行业又会出现高定升级后的“新物种”。

高定

他表示,现在,95后在主导消费市场,人群的消费能力已经发生改变,在消费升级的背景下,超前消费的观念已经普遍化。

在这样的趋势下,“做企业怕就怕晚,而我们半拍也不能慢下来。”在刘总看来,企业首先需要改变看待高定产品的思维。他认为,高定是为消费者带来精神享受和愉悦的产品。

板材

对于天湘而言,高端定制就是为特殊人群提供的专属服务,而每一个计划进军高端定制的企业,需要越来越从细节处关注自己的消费对象。

首先,产品要符合消费者个人的需求。现在,大部分消费者的目光还是落在产品有限、服务有限的全屋定制上。但是,随着消费观的升级,他们想要的或许是一种意境、一种文化、一种理念、一种内涵。而高定企业要从消费者的经历、文化、家庭、年龄结构、地理位置等方位出发,读懂消费者真正需要的东西。

天湘板业

与此同时,在刘总看来,高端定制一定会与当地人产生接触,并迎合其生活、文化习惯,但很多品牌都不可能满足全中国的地方性的需求。而天湘从材料研发开始,产品就能符合全国各地的不同文化。对于天湘而言,这是“地方品牌的优势”。

“板材不是‘板材’,是一种‘文化’。”因此,在这种境界上,板不是板、桌不是桌、餐具不是餐具,它们已经融合在整体的、私人化的定制空间中,成为一种意境、一种文化内涵。

高定

板材

接下来,天湘将会参加每一年的高定展,同时,刘总也希望有更多符合高定气质与内涵的品牌会参展,“高定就是高定,不是普通定制。我希望我们的消费者、下游客户、合作伙伴,都能真正地享受我们天湘人提供的高端材料,享受我们对高定消费者的服务!”

(文章来源:中国建博会,侵删)

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