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十面埋伏”下的川派定制行业,如何绝地反击?

2020-11-20 关注度:1018 0 来自: 全屋定制网
简介
目前摆在川派定制企业面前的两个出口,第一无非是“大家居”,第二便是“走出去”。

无论是地域扩张,品类延展,还是跨界转型,川派定制企业近年来的表现皆不容忽视。但随着欧派索菲亚、百得胜、顶固等头部品牌在成都的工厂落地,西南地区市场迎来了多派竞争的局面;加上本土成品型家居企业,例如全友、掌上明珠、双虎等纷纷朝定制转型,抢占大家居市场,给当地的定制品牌带来了史无前例的压力。

在此背景下,中华衣柜网团队于11月9日-14日期间开启了主题为《定制力量,向上生长》的市场走访,并深度对话以莱茵艾格、伊恋、德贝、艾高、居里亚、EU益有、九天、艾瑞卡、鼎配、帝标为主的代表性川派定制品牌,共谋破局之道。

川派定制家居

(中华衣柜网团队与走访企业的合影)

以下是笔者整理出的4点川派地区定制企业发展趋势,希望能为行业突围带去一些有价值的参考。

趋势一:产能布局逐渐向华中地区辐射

“闭门造车”的生产和营销模式早已被时代所淘汰,川派定制企业要想“走出去”,扩建工厂是第一步。

因为工厂的选址,极大地影响品牌经营、物流、及配套服务的成本,尤其对定制企业而言,其产品工艺、生产及运输的复杂性,意味着工厂的布局将直接决定品牌招商覆盖范围。

据了解,艾高、伊恋、EU益有都将建厂区域瞄准了湖北,未来准备从华中地区入手,加速开拓全国市场。其中艾高的湖北武汉生产基地已经正式投产,而伊恋、EU益有在湖北荆门的建厂计划也正在有序进行中。

未来,川派定制企业将逐渐走出西南,进军全国市场。

趋势二:“拎包入住”成为主流模式

拎包入住模式是家装消费的终极模式,它将室内装修、家装辅材、家具软装、家电产品甚至家居百货,一起提供给消费者。

对消费者来说,无需多方采买、多次议价,做到了一站式购物,同时也获得了更高的性价比,一举多得。

从厂商的角度来讲,由于拎包入住是将碎片化的单品供给变成集成供给,得以在生产效率、运输效率、获客成本等多方面降低了运营费用。

这种模式的大火,为定制型企业提供了新的突围方向,其中莱茵艾格、艾瑞卡、鼎配、EU益有目前都在朝“拎包入住”的大家居模式深入发展。

趋势三:“成品转定制”势不可挡

随着一站式服务理念的普及,家居企业纷纷开始扩充品类,朝着“大家居”方向发展 ,因此“定制+成品”之间的相互融合成为了目前川派定制行业的主流趋势,其中众多成品家居企业转型定制取得了快速发展,极具代表性的有全友、掌上明珠、双虎等,另外帝标、九天近两年也在大力布局全屋定制领域。

趋势四:渠道朝“三四五六线”地区加速下沉

伴随国家发展县域经济、新型城镇化、新基建等政策的发布,众多定制品牌加速了渠道下沉的脚步。走访过程中,伊恋、九天、鼎配等纷纷表示,目前很多一二线城市已经是存量市场,而“三四五六”线城市则是一片蓝海,还会有巨大的增量空间。

而为了应对渠道下沉的战略,这些品牌在产品体系、价格体系、品牌调性、以及经销商管理体系方面都做了配套调整,以更好地适应下沉市场的消费需求。

除了以上4点趋势之外,笔者还总结了1点关于川派定制行业发展的特点:“佼佼者”多以定制衣柜为切入点。

定制行业分“橱柜派”和“衣柜派”,当然,未来“成品派”也是不容忽视的力量。不过众所周知,9家定制家居上市企业中,论发展速度,“橱柜派”近两年都是遥遥领先的。

但在川派定制市场,“佼佼者”多以定制衣柜为切入点,例如伊恋、莱茵艾格、鼎配等品牌。

不过德贝算是当地“橱柜派”发展的一例典型代表。纵观当前的川渝云贵定制家居市场,欧派、我乐、德贝、索菲亚和尚品宅配形成了“五强割据”局面,德贝能与其中4家主板上市的全国性头部品牌并肩,足以彰显其实力。

除了这点上德贝具有特殊性之外,在品牌调性上,德贝也是川派定制企业中发展的个例。在几乎所有品牌都在抢占中低端市场的同时,德贝选择逆流而上,于2019年开始布局转型高端市场,并取得明显成绩,实属不易。

在行业增速如此之快、行业竞对不断增多的当下,想实现弯道超车、跑出一线品牌,着实不易,但未来可期。

其实通过以上分析,不难发现摆在川派定制企业面前的两个出口,第一无非是“大家居”,第二便是“走出去”。

当然,笔者认为最重要的,还是企业得明确自身定位,走差异化发展道路。川派企业与粤派企业的差距不能依靠“模仿”去追赶,只有形成自己的独特竞争力,在最短的时间争取打造全国性品牌才能保证具备核心竞争力。

(本文作者:张石敏,中华衣柜网独家发表,转载请注明来源。未经许可请勿随意删改文字, 随意删改本站内容,中华衣柜网将保留追究法律责任的权利。)

(来源 : 中华衣柜网)

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