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经销商的时代结束了吗? 或许还不晚!2020,不死就是赢家!

2020-7-2 关注度:10355 0 来自: 全屋定制网
简介
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿 ...

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。

经销商的时代结束了吗? 或许还不晚!2020,不死就是赢家!

经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?

其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间,并不会轻易走到尽头。

但是,做为传统经销商来说,如果不能够做好思维模式的转变,恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的,因此,经销商朋友们要有忧患意识,做好转型升级的准备工作。

1、经销商需要做好定位调整

经销商从来都是一个比较特别的企业单位,他们通过销售来自不同公司的产品零售终端来实现自身的赢利。

经销商的时代结束了吗? 或许还不晚!2020,不死就是赢家!

这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路:渠道关系的最佳维护者,继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源,据此来实现分销的目的,使厂家赢利。显然,如果经销商仍然抱有这样的理念,可能就比较危险了。

因此,经销商需要做好定位调整,从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。

传统认知上,我们一般认为,经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。

在市场营销进入到营销3.0时代之后,渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出的更高的要求,而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。

经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要,但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌,使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。

正是基于这样的定位调整,经销商对于上下游产业链上资源的导入,以及对于整个渠道资源的整合运营水平,都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。

经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐,将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整,以及调整所带来的效果。

2、经销商要做具有品牌力的自主商业品牌

目前的经销商拥有自身品牌的占极少数,很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司,由于传统经营理念的根深蒂固,也没有自身的品牌,既使有个别经销商宣称拥有自主品牌,但详细一问,竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌,经销商做为有限责任公司并无品牌。

显然,这样的状况是需要改变的时候了。很多经销商已经意识到了这个问题,或者某些行业的经销商开始意识到这个问题,经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。

既然红星、居然、月星、欧亚达等零售终端多年前就能够创建具有强大品牌力的商业品牌,那么,为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢?

只是那时,大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上,就忽略了经销商品牌的构建。

如今,经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强,很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路,创建一个品牌,据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。

3、经销商需要创建营销管理模式

经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位,而是渠道价值的创造者,据此来实现经销商价值的最大化。

因此,这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式,为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式,这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”,也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝。


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