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百得胜、玛格10年时间招商增长20倍!招商真的是定制家居企业的救命稻草?

2020-6-30 关注度:10205 0 来自: 全屋定制网
简介
为什么定制家居企业如此热衷招商?不得不说,国内定制家居企业必须要感谢加盟连锁的领军企业欧派,索菲亚,尚品宅配等,因为定制家居的龙头企业,走过了招商加盟,渠道优化,快速扩张的高速增长路线,是这些头部企业 ...

为什么定制家居企业如此热衷招商?

不得不说,国内定制家居企业必须要感谢加盟连锁的领军企业欧派索菲亚尚品宅配等,因为定制家居的龙头企业,走过了招商加盟,渠道优化,快速扩张的高速增长路线,是这些头部企业,给了行业“学习”和“借鉴”的机会,二三线品牌的快速增长,大都来自于2010-2018年的疯狂招商加盟扩张,例如百得胜,在2012年德尔张健接手操盘时,仅有100余家门店,不到6000万的营业收入,但是从2012年-2018年,百得胜从100家门店疯狂扩张到1100家门店,增长了10倍,营业收入从5000多万增长到了10亿元左右,增长了20倍,市值增长则更加凶猛。

百得胜、玛格10年时间招商增长20倍!招商真的是定制家居企业的救命稻草?

同样的例子还比比皆是,玛格定制家居,从西南重庆区域品牌,迁到广州后,也增长了20余倍,诗尼曼,亚丹,科凡、箭牌等品牌,基本都是与头部企业同样的加盟连锁模式实现跨越式增长的,当然还有很多区域品牌,中小企业的高速扩张,原因也是如此。

因为这样快,经历了十余年的行业红利下的高速增长,定制家居企业已经涌现了9家上市企业,在整个家居建材行业可谓独领风骚,风景独好。

还有很多的定制家居企业也到现在也没有整明白,同样的产品,我更好的工艺,更好设备,但为什么仍然“嫁不出去”?怎么就不行呢?

招商不等于卖货!

时间是最大的成本,错失了10年红利的定制家居企业,想在传统套路中再实现高速增长已经没有了机会,行业的增长放慢,互联网的分流,卖场的人流红利消失等等,都在不断分化,影响终端门店的发展。

传统定制家居企业增长的三板斧:全力招商、快速建店,疯狂促销,按照10年前招商就可以卖动产品的思路,今天已经不可能再重演了。

百得胜、玛格10年时间招商增长20倍!招商真的是定制家居企业的救命稻草?

因为招商和卖货可是两儿回事!

招商的本质

招商的本质是让被招进来的商家、经营者在品牌的商业模式里赚到钱。让加盟商代理品牌赚到钱才有理由不走、不撤店。纵观成为领军企业的那些品牌,前期都是经过了快速扩张加盟店,中期优化经销商,帮助加盟商做大做强,一路走过来的才是最忠诚,最优质的经销商。

让经销商赚到钱,其他一切都是浮云!

招商不能变成“招伤”

不要为了招商而招商,前几年的疯狂扩张,很多品牌,尤其是跨界企业,每年招商都是200-300家,甚至更多的招商数量,但是疯狂扩张背后,却没有足够的后台来支撑,导致招一批,死一片,年年招商年年伤,最后区域市场里品牌招烂了,口碑做坏了。

这样的招商,只会伤到双方,定制家居厂家老总们,不要光想着你赚多钱。

招商核心问题

定制家居厂家们,招商前先要问问自己:你的目标消费群体是谁?哪些经销商具备这样的经营能力?你的产品、展厅设计、场景营造、业态市场需求是否足够吸引目标消费者意愿前往?你是如何赋能终端,让经销商听话照做就可以实现增长?

目前许多厂家喊出“0元加盟”“免费上样、免费装修”,其招商政策力度之大,令人咋舌!是的,厂家给点政策,做点噱头就有加盟商蜂拥而至?招进来就完了?招到商就能卖货吗?

招商只是合作的开始!

招商落店,才是合作的开始,通往成功的路布满荆棘,还需要双方的密切配合,磨合。

简单这几个招商背后的问题是密切关联的,是深层次的核心价值问题。如果搞不懂这其中的关联内涵,还仅仅停留在简单就是“招商”环节的问题层面上。

招商只是一个过程,后期的良性营运,真正服务好加盟商,让经销商持续稳定盈利才是终极目标。

通过各种大力补贴显然能招到商,但过不了多久也就被迫“跑掉”了,谁愿意当被消磨的“子弹”。这时商场就成了“伤场”。

持续打造企业的核心竞争力才是竞争根本,定制家居厂家,只有常在一线,真正放下身段,了解终端用户需求,从终端到内部经营,始终以客为尊,全力帮助经销商做大做强,才是持续招到商,招到好商的原动力。

现在的形势下,门店经营也受到了严峻挑战,精装修比例越来越高,互联网渠道分流,新的增长渠道在哪里?恐怕对厂商的合作提出了新的要求。

现在市场流量都集中在:精装修大宗业务、整装(以装企为流量入口)、存量房或二手房,在新一轮的市场竞争中,定制家居厂家都在重新调整战略,以适应新的市场变化,作为经销商也要顺势而为,寻找适合自身的出路。

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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