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导读
玛格:定位“高端全屋定制首选品牌” 聚焦“新刚需”

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No.25(图片来源:福湘定制公众号,侵删)No.26(图片来源:福湘定制公众号,侵删)No.27(图片来源:福湘定制公 详细

[网络推广] 家装全屋定制的微营销怎么做?

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admin 发表于 2020-07-23 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
      家居建材的终端店面距离互联网越来越近了,全屋定制的经营经历了联盟、售卡、天天签单、跑小区、做预售、做样板间等等,大家的营销模式在线下基本都是雷同的。至于品牌做的好不好是和两方面有关系的:1.是品牌是否自带流量;2.运营的人是谁。全屋定制营销方案的创新突破未来就会在互联网领域实现。全屋定制的区域龙头也会出现在会互联网营销的经销商内。互联网营销包含了策划、执行、推广、数据跟踪管理,是不是很像我们的促销活动方案呢?其实所有的营销方式都大同小异,不论什么营销方式,都是在想办法打动我们的消费者,拿来结果才是硬道理。
      今天全屋定制网小编就给大家来说一说我们的互联网营销的微营销怎么做,也就是全屋定制网络营销之微营销的5个重点:
      1、让顾客产生兴趣;
      我们投放硬广、软文都是为了能够让潜在消费者感兴趣,勾起客户的兴趣。那么擅长标题 的人们会收获颇多,不是因为标题党就不会产生内容的链接。光有让客户感兴趣的标题是远远不够的。我们需要大量的内容进行填充如何做微营销,我们的软文写作水平相当重要。软文写作要加入大量的长尾关键词,以便于更快的锁定我们的精准客流群。客户点进来就好比客流进店一样要快速抓住客户的兴奋点迅速进行下一步的引导。
      2、满足顾客的某种需求;
      营销就是提供产品或者服务满足客户的某种需求,在这个满足的过程中实现价值的增值。需求就是我们企业存在的价值,我们的存在就是为了解决行业中的某一痛点,当我们能够把行业的痛点解决的时候,我们距离订单爆棚就会越来越近了。我们到底是要满足客户什么需求的?需求需要二元次的进行深度挖掘,绝不能只停留在表象,比如做全屋定制的并不是满足客户的柜子需求,而是要满足客户的私人订制空间的需求。如果是做床垫的,那么就是满足客户对于更健康的睡眠要求的。我们对于客户的需求一定要把握的精准,因为在网络的微营销上面,客户留给我们的时间不会太久,精准和快速是这个方面的操作精髓。
      3、通过兴趣、需求进行引导;
      线上所有的耐用品营销大部分都是需要导流到店面就行二次转化的,因为客户很难在没有到达店面体验的时候就完全决定了选择谁家。我们通过线上需求信息进行标准化的话术、模板进行二次引导。即使是线上也不止一家产品或者服务提供商,不得不说的是线上的竞争未必不激烈。全屋定制引流做好就等于把蓄客做好了,这样就能把原来单一的线下低效率的蓄客方式进化为多渠道,就不用再过多依赖于打电话了。但是这和全屋定制小区营销了并不冲突,可以说是相辅相成的。微营销能有大作用如何做微营销,可以让全屋定制店面管理也变得更简单,这里说的不是营销是管理。辛顺老师认为一个销量没问题的企业管理起来都不会太累的,而一个没有客流的公司就会越管越累。单纯的蓄客,客户到达店面又要拼我们的基础功了,我们对于全屋定制话术的理解、对于导购人员和设计师的管理,都决定着我们能不能服务好我们的客户。一旦我们全屋定制营销话术失效了,微营销引流再多也是徒劳。,只有进行了二次的加深,客户才能够被吸引到店,从而完成签约。
      4、已购买客户变成种子粉丝;
      把已经购买过的客户服务好,互联网思维里面讲究一个:产品或服务要超出客户的预期。只有超出客户预期客户才有可能去主动传播。现在是自媒体时代,同时也是缺乏感动的时代,谁能感动客户、谁能拥有粉丝未来就是谁的市场。即使客户不会主动传播也会变成我们的拥护代言人,当然我们要有策略进行引导客户的传播,这绝不仅仅只是让客户拍一个代言牌这么简单,我们拿着代言牌天天合影还不如赶紧把客户口碑做好。
      5、放大口碑圈形成二次转化。
      互联网教会我们最大的营销方式的改变就是口碑的放大,我们去网上购买东西,首先就是要看看评价,哪怕知道这评价可以作假。我们来说假如一个店面是八年的老店另一个是三个月的店,你觉得哪一个更会获得信赖?辛顺老师对于全屋定制口碑营销是有深入研究的,同样一件商品或者说同质化比较严重的商品,这也是现在我们的市场存在多数的事实。假如一个八年老店出售的一个这样的商品下面没有任何晒图,而一个三个月的店面不光好评如潮,还晒图很多,同时还有网络大咖或者意见领袖推荐,你选择哪一个的几率会大一些呢?作为消费者来选择全屋定制家居也是同样的道理。

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